鞋企：放弃“咸鱼单” “盯内需”不惧“民工荒”

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   鞋企：放弃“咸鱼单” “盯内需”不惧“民工荒”

　　林彩朗正在紧锣密鼓地准备到上海世博会的参展产品。身为香港最大童鞋企业安朗童话世界（香港）有限公司业务推广总监的她，7日飞往米兰和西班牙考察，吸收国外时尚和科技元素，集中精力开发一组配合世博会主题的童鞋，这次将是以上海宝大祥商场儿童用品代表去参展，根本无暇理会民工荒的问题。
　　早转移抢先机
　　最近找上门的出口订单确实增加，我们放弃掉不少。没什么可惜的，很多是又烂又臭的咸鱼订单，价格很低，几乎赚不了钱。林彩朗近日接受《第一财经日报》记者采访时表示，经过这些年的摸索，她认为自主创新和建立品牌是最好的出路。
　　林彩朗所在的企业是由她哥哥林广德创建的。上世纪80年代，随着香港制造业大规模转移大潮，林广德从香港跑到广东投资设厂。起初，出口加工贸易日子过得像神仙一样，根本不用为订单和招工发愁。
　　过一段时间后，具有经商天赋的林广德，观察到珠三角的劳动力和土地等成本慢慢发生变化，开始意识到单靠这种依靠廉价成本赚取利润的模式的局限性。与许多港商不同，他不再继续躺在加工贸易的温床上，而是趁早进行转型升级的摸索。
　　1997年，林广德从美国迪士尼拿到在中国内地的童鞋生产及销售权，继续从事加工贸易的同时，开始试水内销市场。这次转型最终以失败告终，第一次投入内销的米老鼠童鞋几乎是全军覆没，生产开发费加上支付迪士尼的权益金等一下损失几百万元。原因在于南橘北枳的市场差异。贴牌生产出口童鞋时，欧美客户要求鞋底要硬，认为这才有利于保护孩子的脚形，林广德想当然认为内销也如此，孰知内地消费观认为柔软的鞋底才让小孩舒服。
　　不过，这笔学费并没有白交，在与迪士尼合作过程中，林广德学到对方一些在经营管理上的经验，也开始试着去摸索内地消费习惯。之后几年里，林广德相继拿下了Hello Kitty、变形金刚等其他品牌的授权。在不断与国际品牌合作时，他开始尝试打造自主品牌安朗童话。
　　与此同时，林广德也在试图往劳动力更便宜的地区转移。为此，他曾跑到越南等东南亚国家考察，考虑到越南生产配套不完善而放弃外迁念头，并于2005年将部分生产从东部沿海地区转移到四川。
　　产业转移+订单外包
　　近几年来，因沿海地区的成本不断上涨、劳动力短缺，以及汇率波动、宏观政策调整等多重因素叠加，仅广东就有上千家鞋企关闭。为了应对经营环境变化，中国鞋企巨头也频频调整生产布局，全球最大的运动鞋生产商宝成现除了东莞裕元厂外，陆续在江西、安徽等地新设工厂，降低其制造成本的同时也在加速其1万多个内销零售点的货品配送。在国内拥有3000多家连锁专卖店的浙江温州制鞋业巨头奥康集团，从2003年起也开始将生产线往西部转移，到重庆投资兴建制鞋基地。与东部沿海地区相比，在重庆璧山生产一双鞋，企业大约可省去20％的成本。奥康集团新闻发言人王海龙近日接受本报记者采访时谈到，现在重庆生产基地年产鞋数百万双，占公司总产量的20％~30％，未来还将加大投资，这里生产的鞋基本是供应内销市场。
　　不同企业情况不一样。虽然将部分生产订单转移到四川生产后，人工成本是降低1/3，招工也容易许多。不过，由于加工贸易依然占我们销售额大头，不少原材料从境外拉到广东，再运到四川，成品也是先运到广东再出口，运输成本增加3倍，加上生产配套不完善，两三年内亏损了500多万元，在四川地震前夕已关闭掉当地的工厂。林彩朗坦言此次转移是失败的。因此，今年再次遭遇民工荒以及成本快速上涨风暴时，不考虑走转移生产这条路。
　　如何走下一步，林彩朗的思路在经历金融危机后更清晰。林彩朗更加看好内销无限的消费潜力，去年，金融危机造成我们出口订单下滑三成左右，内销则呈快速增长的趋势，而且价格比外单好，出口美国的一双童鞋价格也就八九美元，而内销价格可以达到200元至300元人民币，随着销售规模扩大，未来几年将会超过出口额。
　　这就促使林彩朗加快企业将订单外包的速度，重心则转移到产品设计开发和内销渠道拓展上，这让我们也不需要过多考虑民工荒的问题，而是考虑如何找到好的供应商的问题。
　　

赵焕焱：汉庭酒店上市的七大看点

   赵焕焱：汉庭酒店上市的七大看点 　　3月5日，汉庭连锁酒店集团向美国证监会递交其IPO申请书，公司计划在纳斯达克股票市场上市交易并融资5000万美元。如果汉庭成功上市，将成为中国第三家海外独立上市的经济型连锁酒店集团（锦江之星作为锦江集团的资产在香港整体上市）。 　　与中国最早走向海外资本市场的经济型酒店集团如家和7天酒店相比，汉庭酒店在经营和产品差异化方面有哪些优势？汉庭酒店上市有哪些看点呢？ 　　一、品牌系列化 　　与7天的单一品牌相比，汉庭连锁酒店集团旗下目前拥有汉庭快捷、汉庭酒店、汉庭海友客栈三个不同市场定位的品牌。 　　二、经营以人为本 　　2009年2月23日，汉庭酒店集团对外公布面向全国推出无停留离店服务。汉庭会员在入住时付清全部房费，不再支付入住押金，并提前拿到住宿发票。退房时，关上房门即可离店。汉庭的会员卡是一张智能芯片卡，在办理入住手续时，可直接在前台刷成临时门卡，离店时直接离开即可。如果没有带会员卡，则在离开时把门卡投入前台无停留离店盒子里即可。 　　在甲流威胁尚未解除的情况下，汉庭酒店集团宣布将在其所有门店全面推广3M清洁剂的使用，为客人打造更加清洁、健康和环保的酒店环境。虽然3M清洁剂价格比国产清洁剂贵一倍，但出于客人健康和环保的考虑，酒店愿意为此支付额外成本。汉庭在全国门店推广的3M产品包括多功能清洁剂、浴厕清洁剂以及玻璃清洁剂，酒店的地板、洁具、窗户等部位的清洁都将使用到这些产品。汉庭还提前推广了3M的5#消毒清洁剂，一种通过美国EPA注册以及具有中国卫生部卫消进字号批件的对A型流感病毒有效的消毒清洁剂，对甲流有很好的预防作用。 　　2009年7月22日，我国出现500年一遇的时间最长的日全食奇观。汉庭酒店为方便天文爱好者观测日全食，推出追日之旅活动，可观测到日全食城市的汉庭门店都为游客准备了包括标准日全食观测镜和观测指南在内的礼包。 　　三、为加盟商提供融资帮助 　　2009年3月26日，汉庭酒店集团宣布出台全新捆绑式零风险加盟政策，品牌加盟费约30万元，管理费与加盟酒店实际经营业绩直接挂钩，从主打直营转为大力发展加盟店。如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成。汉庭全国200家开业酒店中，有30家加盟店。2009年计划新开酒店120家左右，其中大部分将会是加盟店。新加盟办法暂不对百元酒店汉庭客栈开放，汉庭酒店和汉庭快捷皆可执行。 　　2009年10月11日，汉庭酒店集团与渤海银行达成合作协议，渤海银行将为汉庭品牌加盟商提供融资方面的帮助。汉庭向渤海银行推荐与汉庭签订《特许经营合同》的加盟商，加盟政策规定所有的加盟店都由总部直接运营管理，汉庭并不提供任何形式的担保，银行的贷款审批也不会因此就放松政策。渤海银行已在天津、北京、太原、成都、济南、杭州、深圳、上海等全国主要城市设立分支机构，下一步将在大连、南京等地开立分行。 　　四、与航空公司开展联合营销 　　汉庭酒店集团和中国国际航空公司联合宣布推出凭周一登机牌，提早电话预订可享受当日入住酒店特价的活动。汉庭旗下汉庭酒店和汉庭快捷两个品牌超过200家门店都将参加此活动。国航的乘客只要事先通过汉庭的预订电话进行预订，并持本人登机牌入住这些汉庭门店，就可以享受当天汉庭酒店180元、汉庭快捷120元的特价，此外还可再获国航里程奖励。汉庭快捷品牌的门市价在180至250元之间，汉庭酒店的门市价则普遍超过300元。 　　五、与银行合作推出联名卡 　　2009年5月，汉庭连锁酒店招商银行联名信用卡发行，持卡人享受退房时免查房，联名信用卡既是汉庭连锁酒店汉庭会会员金卡，又是招商银行信用卡金卡。至2009年8月31日，持这张联名卡通过汉庭官网预订酒店的新会员可享受首间首天100元体验价。联名卡用户预订并使用该卡结账除可获得汉庭连锁酒店双倍积分奖励外，还可获得招商银行信用卡的积分奖励，房间保留时间可延长至20点；还可享受金卡客人延迟2小时，14点退房的优待。持卡支付全额机票款或者80％旅游团费，可免费获赠200万元人民币的航空意外险。若发生航班延误、行李丢失延误、旅行证件丢失或者行程取消、缩短等情况可得到最高1000元人民币的补偿。 　　六、树立了新中档酒店的样本 　　汉庭酒店的房价在300元左右，和中国新兴的星程酒店等品牌树立了新中档酒店的样本，为我国大量老中档酒店的转型提供了参考。 　　七、将出现以产品品牌而非企业品牌为特征的并购案例 　　最近半个世纪，东方酒店业的两大成功是香格里拉从1971年起步发展到一个全球性高端品牌和中国经济型酒店的初步形成。 　　中国本土经济型酒店品牌十来年就完全站起来了，跨国经济型酒店品牌在中国的市场份额不到5％. 　　汉庭酒店上市后，中国经济型酒店领域出现品牌丰富多彩的局面，将出现以产品品牌而非企业品牌为特征的并购案例。 　　作者简介： 　　赵焕焱先生是华美首席知识管理专家，中国酒店行业著名信息搜索及分析专家，高级经济师。赵焕焱先生长期致力于酒店行业信息搜索、处理和分析工作，赵焕焱博客被誉为目前中国酒店行业第一博客。赵先生曾在某大型饭店集团总部工作17年，目前担任的名誉职务包括中瑞邦尼BONNIER公司高级顾问、美国格理集团专家团客座成员、《中国改革时空网》顾问、《厦门饭店咨询网》高级名誉顾问等，同时赵先生还担任《中外饭店》、《酒店职业经理人》、《经营参考》、《酒店文摘》和《日月星光网络传媒》等杂志编委，《中国饭店业》、《中国旅游饭店》、《酒店职业经理人》、《中外酒店》和《中外饭店》等杂志专栏撰稿人。